(網(wǎng)經(jīng)社訊)12月31日消息，抖音頭部主播董宇輝近期在一場創(chuàng)下銷售紀(jì)錄的家居專場直播后，意外陷入了圍繞供應(yīng)鏈與個(gè)人形象的爭議，這折射出依賴個(gè)人IP的頂流主播在當(dāng)前市場下面臨的轉(zhuǎn)型壓力。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺（LIVE.100EC.CN）獲悉，在12月10日的直播中，董宇輝的“與輝同行”直播間銷售額達(dá)3.56億元，其中顧家家居一款沙發(fā)單品銷售額突破1億元。然而，銷售佳績后隨之而來的是“代工質(zhì)疑”。網(wǎng)絡(luò)傳言稱，該訂單因價(jià)格、結(jié)款周期及退換貨風(fēng)險(xiǎn)等原因，可能導(dǎo)致代工廠難以或不愿承接。盡管顧家家居回應(yīng)稱其核心產(chǎn)品為自制，但這場爭議依然暴露了頭部主播巨額訂單對傳統(tǒng)制造業(yè)供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)，以及外界對其貨品來源與品質(zhì)管控的深切關(guān)注。
除了供應(yīng)鏈質(zhì)疑，董宇輝近期個(gè)人形象也遭遇微妙變化。其賴以成名的“文化人”光環(huán)，在近期幾場直播互動中出現(xiàn)磨損，例如與作家的對話被指“爹味濃”，以及偶爾出現(xiàn)的常識性口誤。這些細(xì)節(jié)在放大鏡下被審視，使其“知識型帶貨”的核心邏輯——即個(gè)人IP與商品的強(qiáng)綁定——出現(xiàn)了裂痕。盡管董宇輝在直播中務(wù)實(shí)回應(yīng)售后問題，并明確鼓勵消費(fèi)者維權(quán)，但這種高度依賴個(gè)人信譽(yù)的模式，其脆弱性已然顯現(xiàn)。
此次爭議更深層地揭示了董宇輝及“與輝同行”在商業(yè)模式上的短板。與東方甄選發(fā)展自營產(chǎn)品、強(qiáng)化供應(yīng)鏈的路徑不同，“與輝同行”目前櫥窗內(nèi)商品幾乎全部來自外部品牌，缺乏自營產(chǎn)品體系。這種對主播個(gè)人流量高度依賴、對供應(yīng)鏈把控力相對較弱的模式，在面臨產(chǎn)品質(zhì)量爭議時(shí)更為被動，也難以支撐其長遠(yuǎn)發(fā)展。
綜合來看，董宇輝面臨的局面是直播電商行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)的一個(gè)縮影。它標(biāo)志著行業(yè)競爭重點(diǎn)正從流量爭奪，轉(zhuǎn)向?qū)?yīng)鏈能力、產(chǎn)品把控力和可持續(xù)商業(yè)模式的深耕。對于董宇輝而言，如何平衡個(gè)人影響力與扎實(shí)的供應(yīng)鏈建設(shè)，將是決定其能否穿越周期、實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展的關(guān)鍵。
